2011, № 13

Kripak Е.М. METHODS AND MODELS OF SALES STRATEGY FORMATION FOR THE ENTERPRISEIn this article author analyzes optimal approaches for sales strategy formation for the enterprise. Strategy is based on analysis, prognostication and selection of enterprise's location using mathematical methods and models. An integrated approach which takes into consideration peculiarities of consumer behavior is also suggested.Key words: prognostication, optimal location, characteristics influencing on operating effectiveness of the business.

Download

References:

1. Martynov, А.V. Development of the enterprise stategy [Electronic resourse]. — Access mode: http://www.cfin.ru/management/strategy.shtml

2. Box, J. Time Series Analysis: textbook / J. Box, G. Jenkins. — М.: Mir, 1974. — 406 p.

3. Aivazyan, S.А. Applied statistics and the basis of econometrics: textbook / S.А. Aivazyan, V. S. Mkhitaryan. — М.: UNITY, 1998. — 468 p.

4. Kanayan К., Kanayan R. Space and time // Trade news. — 2002. — №5. — P. 5–14.

About this article

Author: Kripak E.M.

Year: 2011

Editor-in-chief

Sergey Aleksandrovich
MIROSHNIKOV

© Электронное периодическое издание: ВЕСТНИК ОГУ on-line (VESTNIK OSU on-line), ISSN on-line 1814-6465
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Свидетельство о регистрации СМИ: Эл № ФС77-37678 от 29 сентября 2009 г.
Учредитель: Оренбургский государственный университет (ОГУ)
Главный редактор: С.А. Мирошников
Адрес редакции: 460018, г. Оренбург, проспект Победы, д. 13, к. 2335
Тел./факс: (3532)37-27-78 E-mail: vestnik@mail.osu.ru